Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术Â¥À®订单µÚÄÉ销µ»¹ª
2016ǯ03·î17-18Æü(Öø½£) 2016ǯ03·î24-25Æü(¿¼圳)
2016ǯ04·î07-08Æü(Ë̵þ) 2016ǯ04·î14-15Æü(¾å³¤)
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课ÄøÇØ·Ê:
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3¡¢你ÉÔÃÇŪ¸þµÒ户传递产ÉÊ给¶带ÍèŪÐÃ值¡¤Ã¢µÒ户µÑ对º¡½Ï视ÚÛâÑ¡¨
4¡¢µÒ户¿¿Àµ¼ûµáÅþÄìÀ§½º么¡©为½º么´Çµ¯Íè×ÌÍ´õ˾Ū单»Ò¡¤ºÇ终µÑ输给λ对¼ê¡©
5¡¢²æ们Öá经Äó¶¡Î»Èó¾ï¹¥ÅªÉþ务¡¤为½º么µÒ户µÑÖõÉÔ领¾ð¡©
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7¡¢µÒ户关·ÏÅÔÉÔ错¡¤²Ä°Ê¾Î·»Æ»Ä²Ä°Ê³å¼òµÉÆù¡¤为½º么½¢À§ÉÔ²¼单呢¡©为½º么¡©¡Ä¡Ä
8¡¢Í实ÎÏŪµÒ户总À§尝试À试销¡¤ÉÔµ¯ÎÌ¡£Ç¡²¿ÐöÅþк试销Ó´ÅþÅë销¡¢捆销¡¢ùá销¡¢锁销¡£
顾问¼°销Ó´µ»¹ª(Consultative Selling Skills)À§Í³Huthwaite¸ø»ÊÄÌ过销Ó´实证¸¦µæ¡¤Ð²1988ǯ
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³Ø员ºßǤ²¿°ìФ环节ÃæÅԲİʿï时针对销Ó´过ÄøÃæ¶øÅþŪ难题ìðÏ·师进¹Ôõ讨¡¤Öõ³îÏ·师·ú议³Ø员ºß课
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课ÄøÆÿ§¡§
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Åù实战ÌÏ拟¡¤ÂǤÃιԹç°ìŪ销Ó´达¿Í¡£
课ÄøÌÜ标¡§
1¡¢Âó宽视³Ñ¡¤转换³ÑÅÙ¡¤³Ø习µÒ户换°Ì»×¹Í¡¤¹¹轻¾¾ÅªÌÌ对µÒ户Ūµñ绝¡¤营·ú·ò¹¯顾问销Ó´¿´态¡¨
2¡¢课Äø¾¿¼¹ï诠释顾问¼°销Ó´µ»¹ªÍ¿ANPSÃæ¹ñ¼°顾问¼°销Ó´销¹Ô为Ū³Ë¿´ËÜ质¡¤¾¸°®简单°×¹ÔÖõ¹ÔÇ·Í
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3¡¢³Ø²ñÇ¡²¿º¬¿øµÒ户Ū¼ûÍס¤Äó¶¡顾问¼°Åª²òÑÓÊý°Æ¡¤彻Äì´°À®Ðº产Éʹâ¼ê¸þ销Ó´顾问Ū³Ñ¿§转变¡¨
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5¡¢³Ø²ñ挖·¡ÂçµÒ户Ū¿¿实¼ûµá¡¤°ú导Öõ创¤µÒ户¼ûµá¡¤³Ø²ñºßÀ®¸ò¹¡进¹ÔÍÚÃÄÉ销Öõ获ÆÀµÒ户ºÆ¼¡订单¡¨
6¡¢³Ø习кº¬ËܾåÇÄ°®Í¿¿ä进µÒ户购买进Äø¡¤³Ø习Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»¹ª¡¤¹îÉþµÒ户异议Ūµ»¹ªÏÂÚÊÄê订单
Ūµ»¹ª¡¤帮½õ²æ们ÍÚÃŪ达À®销Ó´业绩ÌÜ标¡¨
7¡¢¿¿Àµ适¹çÃæ¹ñ¿Í³Ø习Ū顾问¼°销Ó´µ»术¡¤°ì³Ø½¢²ñ¡¤2ŷк销Ó´砖²È变顾问销Ó´专²È¡£
ÇÝ训·Á¼°¡§
讲师讲²ò¡¢视频观´Ç¡¢现场±é练¡¢Þâ戏¸ß动¡¢问题讨论ÏÂ实战°ÆÎãʬÀÏ
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总经Íý¡¤销Ó´总监¡¤销Ó´经ÍýÅù
³Ø习费ÍÑ¡§
2800¸µ1¿Í¡¤4600¸µ2¿Í¡ÊÄó¶¡讲义¡¢¸á»Á¡¢发ɼ¡¢ÃãÅÀÅù¡Ë
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课ÄøÂç纲¡§
Âè°ìÉôʬ¡§Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´ÍýÇ°¡¢¿´态Í¿¶ñ备ŪÁÇ质
1¡¢²æÀ§谁¡©销Ó´¿Í员Ç¡²¿¼«²æÄê°Ì¡½¡½Ðº业务员Åþ顾问Ū转²½
2¡¢销Ó´¿Í员À§Èݺß传递ÐÃ值¡¤创¤ÐÃ值¡½¡½À§ÈÝ帮½õµÒ户À®长
3¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´»×维转变
4¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´¿´态调À°
5¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´习惯养À®
6¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´话术Äó炼
7¡¢µÒ户´î欢专²ÈŪÃÎ识¡¤ÉÔ´î欢专²ÈŪ»Ñ态
8¡¢°ÆÎãʬµý¡§你为½º么²ñ说À§
¡Ê³Ø员现场±é练¡¤Ï·师辅导¡¤°ÆÎã²òÀÏ¡Ë
ÂèÆóÉôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术ʬ²ò
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1¡¢赞ÈþÀ§ÂÇ开¿´灵Ū钥ºü
2¡¢赞ÈþÀ§¿Í际Ū润³ê剂
3¡¢赞ÈþÀ§销ӴŪ开»Ï
4¡¢传递²÷乐Í¿对ÊýºÇÁÛÍ×Ū´¶觉
Æó¡¢N¡½¼ûµá·¿问题
1¡¢çù²ÌÍý论¡½¡½创¤µÒ户Ū购买¼ûµá
2¡¢为½º么Í×Àèλ²ò¼ûµá
3¡¢Î»²òµÒ户哪º³¼ûµá
4¡¢发·¡µÒ户¼ûµáŪµ»¹ª
5¡¢·ã发¼ûµáŪÑÜ种ºöά
»°¡¢P¡½Ä˶췿问题
1¡¢销Ó´ÃæŪ¾®ÄËÍ¿Âç爱
2¡¢Æ¨离Ä˶ìÄɵáа适
3¡¢ÁÛ²þ变°ìФ¿ÍŪÁÛË¡½¢Í×ÊüÂç¾ŪÄ˶ì
4¡¢ÄËÖõ²÷乐À®¸òË¡
»Í¡¢S¡½²òÑÓ·¿问题
1¡¢销Ó´Àè销¹¡Ó´
2¡¢µÒ户Í×Ū½¢À§结²Ì°¿¼ÔÍø±×
3¡¢销ӴŪ终极ÌÜ标½¢À§²òÑÓµÒ户Ū问题
4¡¢Ä󶡴°ÈþŪ²òÑÓÊý°ÆÀ§销Ó´¿Í员Ūŷ职
¡Ê³Ø员现场±é练¡¤Ï·师辅导¡¤°ÆÎã²òÀÏ¡Ë
Âè»°Éôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´ºöά
1¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术ANPSÌÏ·¿
2¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术ANPS运ÍÑ
3¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术ANPSÍ¿传统销Ó´Ìϼ°²òÀÏ
4¡¢Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´对话Ãæ隐´Þ¾¦´ùŪ挖·¡
5¡¢运ÍÑÃæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术¡ÈANPS¡É销Ó´实战ÌÏ拟
6¡¢°ÆÎãʬÀÏ¡¢³Ñ¿§Ê±±é¡¢团ÂÎÞâ戏¡¢¾®组讨论
7¡¢¹©¶ñ类¡§Ä󶡰ìÅåÃæ¹ñ¼°顾问销Ó´µ»术ANPS-销Ó´话术¹©¶ñ
8¡¢Ê¬µý¡§养奶µí»×ÁÛºß顾问¼°销Ó´ÃæŪ运ÍÑ
¡Ê³Ø员现场±é练¡¤Ï·师辅导¡¤°ÆÎã²òÀÏ¡Ë
Âè»ÍÉôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问产ÉÊÐÃ值ÁºÂ¤
1¡¢你卖ŪÀ§½º么
2¡¢你ÏÂ产ÉÊÀ§½º么关·Ï
3¡¢产ÉʼûÍ×µÒ户¡¤还À§µÒ户¼ûÍ×产ÉÊ
4¡¢µÒ户µæðï买ŪÀ§½º么
5¡¢哪º³µÒ户ºÇ¼ûÍ×你Ū产ÉÊ
6¡¢为½º么你ŪµÒ户²ñ¸þ你购买°¿¼ÔÉÔ买
7¡¢产ÉÊÍײð绍Åþ¿´Î¤¼©ÉÔÀ§¼ª朵Τ
8¡¢Äó炼卖ÅÀŪ¸¶则
9¡¢卖ÅÀÄó炼Ū关键词
10¡¢ÇĵÒ户Ūô¿´转变À®¿®¿´
11¡¢Ãæ¹ñ顾问¼°销Ó´产ÉÊÉÁ½ÒÊýË¡
12¡¢练习¡§设计产ÉÊÂ¥单ÌÏÈÄ
¡Ê³Ø员现场±é练¡¤Ï·师辅导¡¤°ÆÎã²òÀÏ¡Ë
Âè¸ÞÉôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´²ò½üµÒ户ŪǤ²¿¹³µñµÚ异议
1¡¢ÅÎ绝µÒ户拖±ä购买ŪÈë诀
2¡¢¾Ã½üµÒ户购买风险ŪÈë诀
3¡¢·ã发µÒ户购买Íß˾ŪÈë诀
4¡¢·úΩµÒ户¿®Ç¤ÅªÈë诀
5¡¢Ê´âì竞Áè对¼êŪºöά
6¡¢¾åÄëÅÔÚÛË¡µñ绝ŪÀ®¸ò¼ç张
ÂèÏ»Éôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´Â¥À®订单ŪNÂçµ»¹ª
1¡¢ÐñÄê½Ú顾µÒÖá经Ʊ°Õ购买
2¡¢帮½õ½Ú顾µÒÄ©选
3¡¢补偿Ë¡则
4¡¢Ðº众¿´ÍýË¡则
5¡¢Á°Äó¾ò·ïË¡则
6¡¢Íø±×汇总Ë¡则
7¡¢ÍøÍÑ¡È×æ买ÉÔÅþ¡ÉŪ¿´Íý
8¡¢Àè买°ìÅÀ试ÍÑ´Ç´Ç
9¡¢Æ»Ý¾Ë¡则
10¡¢´¶¾ðË¡则
11¡¢ÍßÚ¢¸Î纵Ë¡则
12¡¢·ã¾Ë¡则
13¡¢Æó选°ìË¡则
14¡¢Å·Æ²À®¸òË¡则
15¡¢¾®¶éÀ®¸òË¡则
¡Ê³Ø员现场±é练¡¤Ï·师辅导¡¤°ÆÎã²òÀÏ¡Ë
Âè¼·Éôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问ÄÉ销Ū²Ê³ØÍ¿艺术¡ÊÅë销¡¢捆销¡¢ùá销¡¢锁销¡Ë
1¡¢Ðö»öÀèÐö¿Í
2¡¢¿®Ç¤À§À®¸òŪ¡ÈÂè°ì货币¡É
3¡¢每°ì¼¡À®¸òÅÔÀ§¿·Åª开»Ï
A¡¢ÇÄ°®时´ù¡¤ºßµÒ户Öá经确认Í×购买λâ还Ë×ÍÉÕ´¾°¿¸òÄê¶â
B¡¢给½Ð°ìФ简单â²Ä°ÊÂÇ动¿ÍŪÍýͳ
C¡¢¿ä½Ð°ìФÈó¾ï简单¡¤°ì´Ç½¢懂ÉÔ¼ûÍ׿²Ã²ò释Ū产ÉÊ°¿¼ÔÉþ务
D¡¢说´°¹¡请闭ÓÜ¡¤´ÇÃåµÒ户¡¤进¹ÔÚÛÀ¼Åª较ÎÌ¡¤你说±Û¿¡¤À®¸òŪ´ù²ñ¾²ñ±Û¾¯
4¡¢销Ó´细节À§Ëâµ´
5¡¢Ðö¹¥µÒ¾ð关·Ï维护
6¡¢ÍÑÍø±×·ãÎå¼êÃÊ捆绑µÒ户
7¡¢ÚÛ½êÉÔǽŪÅë销¡¢捆销¡¢ùá销¡¢锁销艺术
¡Ê³Ø员现场±é练¡¤Ï·师辅导¡¤°ÆÎã²òÀÏ¡Ë
ÂèȬÉôʬ¡§ANPS¡½¡½Ãæ¹ñ¼°顾问销Ó´课Äø总结Í¿°ÆÎãõ讨
1¡¢Ê¬µý¡§经ŵ顾问¼°销Ó´µ»¹ª°ÆÎãʬÀϼ¨ç÷
2¡¢讨论¡§ÅÔÀ§销Ó´¿Í员为½º么业绩º¹别½¢Æá么Âç呢¡½¡½Ä¶±Û¼«²æ
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¤销Ó´团队ϵ·¿´ùÀ©Í¿ÏµÀ执¹ÔÎÏ
2016ǯ03·î19-20Æü(Öø½£) 2016ǯ03·î26-27Æü(¿¼圳)
2016ǯ04·î09-10Æü(Ë̵þ) 2016ǯ04·î16-17Æü(¾å³¤)
课ÄøÇØ·Ê¡§
ϵ²À§°ìФ坚ÉÔ²ÄÙôŪ团队¡¤Æ±时ÌéÀ§°ìФ¹Ô动ÎÏ极强Ū团队¡£Õà们Ç·½ê°Ê²ñÀ®¸ù¡¤½¢ºßв´¨Å·
½Ð动¡¤ÓÏ·ìÀ®À¡¤¶¦Æ±进Âࡤ众ϵ°ì¿´¡£这种ϵÀŪÆÃ质证À§销Ó´团队À®¸ùŪ关键½êºß¡ª³Ø习这种团
结¹çºîŪϵÀÀº¿À¡¤发挥团队ŪÎÏÎÌ¡¤ÇÝ养¾们±ÑͦÁ±战Ū¡ÈϵÀ¡É¡¤ÇÄФÂÎŪ执¹ÔÎÏÀ°¹çÂǤÀ®强
ÂçŪ销Ó´团队执¹ÔÎÏ¡£
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销Ó´团队¶øÅþŪÛù¼ê问题¡§
为½º么¸ø»Ê²¼达销ӴǤ务时员¹©总À§讨ÐÃ还Ðá©
为½º么ǯ½é订Ū销Ó´计划ºÇ终沦为λ¿ô»úÞâ戏¡©
为½º么团队Å·Å·开²ñ¡¤µÑË×Í执¹Ô结²ÌϲþÁ±¡©
为½º么ÍŪ´ë业²Ö½Å¶âÇÝ养销Ó´¿Í员¡¤µÑºî¾¿Í²Ç°á¡©
为½º么销Ó´¿Í员»÷¸ÃÅÔ×ÌÅØÎÏ¡¤Ã¢团队лÁ³业绩ÉԲ¡©
为½º么员¹©总À§Èï动Ū´°À®Ç¤务¼©ÉÔÀ§¼ç动ŪٽÅþÀ®²Ì¡©
为½º么员¹©Ç·½é½¼满Åͻ֡¤°ìÃÊ时间¹¡µÑ变ÆÀÊ¿ÍÇÇ·极¡©
为½º么销Ó´ÌÜ标°ì¼©ºÆ¡¤ºÆ¼©»°ÅªÍî¶õ¡¤员¹©Ð»Á³¿´°ÂÍýÆÀ¡©
Ç¡²¿设计°ì种´ùÀ©让¿·员¹©Í归°´¶¡¢Ï·员¹©Í·ã¾ðÏÂ创¤ÎÏ¡©
Ç¡²¿设计°ì种´ùÀ©²Ä°Ê让员¹©¼«ØŲÃÈÉ¡¤ÚÛ±åÚÛ²ù¡¢´³³è½Ð¹©Ëô½ÐÎÏ¡©
Ç¡²¿设计°ì种´ùÀ©让³Ë¿´销Ó´员¹©Í¿´ë业Ʊ¿´Æ±ùþ¡¢¸ø»Ê¹â´ÉÍ¿你ÉÔ离ÉÔ×±¡©
Ç¡²¿设计°ì种´ùÀ©稳Äê´ë业关键销Ó´¿ÍºÍ¡¤实现Íø±×¶¦µýÍ¿风险¶¦Ã´¡¢ùá强销Ó´团队实ÎÏ¡©
课ÄøÌÜ标¡§
1¡¢²ò读¡ÈϵÀ¡É¡¤³Ø习ϵÀʸ²½¡¤Í»²ñ贯ÄÌϵÀ·ãÎå´ùÀ©设计¡¨
2¡¢ÏµÀ销Ó´团队Ū·ú设Í¿¼«²æ´ÉÍý¡¤·ã发执¹Ô热¾ð¡¤ùá强¹©ºî责Ǥ´¶¡¨
3¡¢¾¸°®执¹ÔÃæÙ½ÅþÀ®²ÌŪºöά¡¤Á´ÌÌÄó¾£销Ó´团队执¹ÔÎÏ¡¨
4¡¢ÂǤ¾执¹Ô转²½为销Ó´À®²ÌŪǽÎÏ¡¤¾¸°®执¹ÔÅþ°ÌŪÑÜÂç步骤¡¨
5¡¢¾¸°®ÏµÀ销Ó´团队¹âÚÃ执¹ÔÏ©·Â¡¤缔¤Âî±Û销Ó´团队¡£
ÇÝ训·Á¼°¡§
讲师讲²ò¡¢视频观´Ç¡¢现场±é练¡¢Þâ戏¸ß动¡¢问题讨论ÏÂ实战°ÆÎãʬÀÏ
»²²Ã对¾Ý¡§
总经Íý¡¢销Ó´总监¡¢销Ó´经ÍýÅù
³Ø习费ÍÑ¡§
3200¸µ1¿Í¡¤4900¸µ2¿Í¡ÊÄó¶¡讲义¡¢¸á»Á¡¢发ɼ¡¢ÃãÅÀÅù¡Ë
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课ÄøÂç纲¡§
°ì¡¢销Ó´团队执¹ÔÎÏϵÀÆÃÀ¬
1¡¢为½º么¸þϵ³Ø习
2¡¢ÏµÅªÀ³ÊÆÃÅÀ
3¡¢认识ϵÀ觉Àü«²æ
4¡¢ÏµÀʸ²½Í¿团队Àº¿À
5¡¢销Ó´À©ÅÙ°ÆÎãʬÀÏ
6¡¢Ðº²Ê³ØŪ´ÉÍý´ùÀ©Í¿À©ÅÙ设计开»Ï
7¡¢²ò说¡§À©ÅÙ¡¢´ùÀ©Í¿ÂÎÀ©
8¡¢À©ÅÙ设计ŪÄôÅÙ
9¡¢视频¡¢°ÆÎãʬÀÏ
Æó¡¢ÏµÀ销Ó´团队кÇî弈Åþ´ùÀ©设计
1¡¢Þâ戏规则Ū»²Í¿¼ÔÍ¿À©Äê¼Ô
2¡¢´ùÀ©Í¿À©ÅÙ设计Ū»Í种Çî弈
a¡¢¼üÅ̺¤¶
b¡¢ÃÒÃöÇî弈
c¡¢½Å复Çî弈
d¡¢½ø贯Çî弈
e¡¢ÐºÇî弈论ÅþÀ©ÅÙ设计
3¡¢优½¨´ë业¡¢¿·À¸态¡¢¸ß联榴ë业µÚÈóŵ·¿´ë业·ãÎå¹Í³Ë´ùÀ©¾ï态²½设计¡Ê课Äø½ÅÅÀ¡Ë
°ÆÎ㡧ǡ²¿设Äê²Ê³Ø¹çÍýŪ¡È极¸Â¡É销Ó´»Ø标
»°¡¢ ·ã发ϵÀ销Ó´团队ÅÍ»ÖdzÅÀ执¹Ô热¾ð
1¡¢ÏµÀ团队ÀµÌÌ»×维Í¿¿´态
2¡¢销Ó´压ÎÏ´ÉÍýÍ¿应对
3¡¢积极¾ð绪创¤ÀµÌÌǽÎÌ
4¡¢²ò码ϵÀÀº±ÑŪ¿´态
5¡¢ÌÜ标ŪÎÏÎÌ
6¡¢ÏµÀ团队ɬ胜Ū¿®Ç°
7¡¢视频¡¢°ÆÎãʬÀÏ
»Í¡¢ 销Ó´团队执¹ÔÉÔÎÏŪ¼çÍ׸¶°ø
1¡¢¸ø»ÊŪ执¹Ôʸ²½还Ë×Í´°Á´·ÁÀ®
2¡¢销Ó´´ÉÍý¼ÔË×Í»ý续ÃÏìð进¡¢ìð进¡¢ºÆìð进
3¡¢销Ó´À©ÅÙ½ÐÂæ时ÉÔ够严谨¡¤经¾ïÀŪīÎáͼ²þ
4¡¢执¹ÔήÄøÉÔ畅ŪÉ°ø
5¡¢åþ˳²Ê³ØŪ销Ó´监ÆĹͳ˴ùÀ©
6¡¢领导ÂçвÀ©ÅÙ
7¡¢华为Ū销ӴϵÀʸ²½ÍýÇ°ÂηÏ
8¡¢视频¡¢°ÆÎãʬÀÏ
¸Þ¡¢ ϵÀ销Ó´团队¹âÚÃ执¹ÔÅþ°ÌŪ¾ò·ï
1¡¢执¹ÔÎÏÀ§½º么
2¡¢Í×营¤团队执¹Ôʸ²½
3¡¢Ç¤务·¿ÏÂ结²Ì·¿导¸þ
4¡¢团队执¹ÔŪ¸ÞФ关键ÅÀ
5¡¢严Çľ·æÛ关
6¡¢权责ÍøÌÀÚò
7¡¢Í时间´ü¸ÂµÚÉÊùþ¡¢ÉÊ质¡¢ÉÊÇ×Í×µá
8¡¢¾¦业¿Í³Ê
9¡¢执¹ÔŪÄì线
10¡¢执¹ÔÎÏ®ÅÙ¡¤°ìФ¹Ô动胜过°ìÂÇ计划
11¡¢爱¾å执¹Ô¡§Ä˶ì+坚»ý=²÷乐
12¡¢达À®¶¦识Öõ¾µ诺达À®
13¡¢关Ãí细节¡¤ìð进¡¢ºÆìð进»°
14¡¢½¤ÀµÍ¿´°Á±
15¡¢奖Ū¿´²ÖÏ©Êü¡¤罚Ū¿´惊ÆùÄ·
16¡¢视频¡¢°ÆÎãʬÀÏ
Ï»¡¢ÏµÀ销Ó´团队¹âÚÃ执¹ÔÎÏŪˡ门
1¡¢¹âÚÃ执¹Ôк沟ÄÌ开»Ï
2¡¢执¹Ô¿¿经24»ú¿¿经
3¡¢²ò½ü销Ó´执¹Ô¾ã³·Åª»°Âç关键
4¡¢Æ©过³Ø习·ã发Àøǽ
5¡¢优势发挥Í¿À¸³¶规划
6¡¢让结²ÌÀ®½¢你ÚÛ²ù¿ÍÀ¸
7¡¢视频¡¢°ÆÎãʬÀÏ
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